Entender que los mercados no son un todo y más bien identificar en cada uno de ellos nichos, es la principal recomendación de la presidenta de Proexport, María Claudia Lacouture, a los comerciantes emprendedores.

De acuerdo con Lacouture, es necesario abrir la perspectiva, conocer el mercado, su producto y la demanda de cada región. En tal sentido, RedEsColombia ofrece a continuación una síntesis de las oportunidades de comercio en cinco países: Canadá, Brasil, Rusia, China e India.

En Canadá, existen oportunidades en el mercado para frutas y hortalizas frescas, preparaciones alimenticias, materiales de construcción, autopartes, ropa deportiva, uniformes, animación digital y  paquetes de turismo de eco-aventura.

Por su parte, el consumidor brasilero busca snaks salados y dulces, asados y no fritos, con 0% de grasas y preferiblemente que sean productos orgánicos, atún enlatado, materiales de construcción, dotación hotelera, insumos y textiles, artículos de cuero, editorial, turismo de lujo para lunas de miel, paquetes corporativos y viajes de incentivos.

Mientras que la recuperación económica de Rusia ha hecho que el mercado a poco cambie y reemplace las conservas artesanales por productos ofrecidos en almacenes, mercados e hipermercados, abriendo espacio para la comercialización de frutas y verduras preparadas.

Los rusos también están prestos a recibir productos acuícolas, cosméticos naturales, productos de cuidado de la piel, ropa interior femenina, marroquinería, sol y playa.

En China tiene oportunidad el café especial, pollo, madera, polipropileno, patrimonio histórico, cultural y nacional. En India, debido al alto precio del azúcar, se han implementado estrategias para ofrecer confites “sugar free”, con efectos terapéuticos, empaques más atractivos y de mayor tamaño, con el fin de incrementar el consumo.

Otras oportunidades en India son los mercados de las salsas, carbón coque, materiales de construcción y turismo relacionado con productos de matrimonio y  luna de miel.

La segunda recomendación, según la Presidenta de Proexport,  es diseñar estrategias de promoción del producto de acuerdo al idioma del país y la importancia que tiene el conocimiento que tenga el empresario de su producto,  y de las facilidades que puedan ofrecer a sus clientes. 

“El exportador colombiano es muy juicioso, pero hay que hacer énfasis en cumplir los tiempos de entrega y mantenerse en constante contacto con el cliente”, aseguró.

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